TY  - BOOK
AU  - Adams,Tony
AU  - Díaz-Ufano, Carmen Más
TI  - Gestión de ventas
SN  - 8436807820
U1  - 658.81 
PY  - 1993///
CY  - Madrid: 
PB  - Ediciones Pirámide, 
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - Conózcase a sí mismo -- Un método de eficacia demostrada -- Observación: atención a los detalles -- Contratación: suscitar la respuesta adecuada -- Contratación: afinar en la selección -- Contratación: selección final -- Contratación: administración -- Formación -- Enseñanza -- Entrenamiento -- Controles -- Gestión de las zonas de venta -- Crecimiento -- Motivación -- Remuneración -- Conclusión
ER  -