Cron, William L. <br/><br/>
Dalrymple administración de ventas / 
William L. Cron, Thomas E. DeCarlo; colaboración en la traducción José Luis Núñez Herrejon 
 - segunda edición 
 - México:   Editorial Limusa,   2017. 
 - 635 páginas;   24 cm 
<br/><br/>Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Estrategia y planeación del programa de ventas -- Recursos de la administración de ventas: estimación de potenciales y pronóstico de ventas -- Recursos de la administración de ventas: inversión y presupuesto de la fuerza de ventas -- Administración de oportunidades de ventas -- Administración de la interacción con el cliente -- Organización de la fuerza de ventas -- Recursos de la administración: diseño del territorio -- Reclutamiento y selección de personal -- Capacitación en ventas -- Liderazgo -- Liderazgo ético -- Cómo motivar a los vendedores -- Remuneración de los vendedores -- Evaluación de desempeño -- Análisis de casos 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9786070508127 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de ventas<br/>Vendedores y arte de vender
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / C947