TY  - BOOK
AU  - Cron,William L.
AU  - DeCarlo, Thomas E.
AU  - Núñez Herrejón, José Luis
TI  - Dalrymple administración de ventas
SN  - 9786070508127
U1  - 658.81 
PY  - 2017///
CY  - México: 
PB  - Editorial Limusa, 
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
N1  - Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Estrategia y planeación del programa de ventas -- Recursos de la administración de ventas: estimación de potenciales y pronóstico de ventas -- Recursos de la administración de ventas: inversión y presupuesto de la fuerza de ventas -- Administración de oportunidades de ventas -- Administración de la interacción con el cliente -- Organización de la fuerza de ventas -- Recursos de la administración: diseño del territorio -- Reclutamiento y selección de personal -- Capacitación en ventas -- Liderazgo -- Liderazgo ético -- Cómo motivar a los vendedores -- Remuneración de los vendedores -- Evaluación de desempeño -- Análisis de casos
ER  -