Acosta Vera, José María <br/><br/>
Negociar:  cómo satisfacer a ambas partes / 
José María Acosta Vera. 
 - Bogotá:  Alfaomega, ESIC Editorial,   2018 
 - 204 páginas;   22 cm 
<br/><br/>Negociar -- Conflicto -- La negociación: arte o técnica -- Cuándo no es conveniente negociar -- Habilidades del negociador -- Tipos y estilos de negociación -- Etapas de la negociación -- Negociación en equipo -- El lugar y la agenda -- Tácticas de negociación -- Técnicas de negociación -- Estrategias -- Errores que hay que evitar para negociar con éxito -- Conciliación, mediación, arbitrajes y laudo -- Casos prácticos 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587783728 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.405  / A185