TY  - BOOK
AU  - Cabeza,Domingo
AU  - Corella, Pelayo
AU  - Jiménez, Carlos
TI  - Negociación cultural: estrategias y técnicas de negociación internacional 
SN  - 9789586829038
U1  - 302.3  
PY  - 2013///
CY  - Bogotá
PB  - Alfaomega Colombiana, 
KW  - Negociación
KW  - Técnicas
KW  - Interacción cultural
KW  - Multiculturalismo
KW  - Método Harvard
KW  - Comunicación intercultural
N1  - Bibliografía: páginas 321-325; Contextos políticos, económicos y sociales -- El mundo, hoy -- El mundo desarrollado -- Rusia está de vuelta -- Asia, el continente emergente -- América Latina, la heterogénea -- Entorno árabo-musulmán -- África subsahariana -- Multiculturalidad en la negociación -- Reconocimiento de la dimensiones culturales básicas -- El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación -- La personalidad de los negociadores -- La comunicación en la negociación -- Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación -- Estrategias y técnicas de negociación -- Tipos de negociación y estrategias más comunes -- Método Harvard de negociación -- El proceso de negociación -- El buen negociador -- Coaching aplicado a la negociación
ER  -