Peña Andrés, Cristina <br/><br/>
Negociación para el comercio internacional:  guía práctica /  
Cristina Peña Andrés. 
 - primera impresión Colombia 
 - Bogotá:  Alfaomega Colombiana,   2017. 
 - 132 páginas;   21 cm. 
<br/><br/>La importancia de negociación -- La negociación en escenarios internacionales -- La comunicación -- El objeto de la negociación -- Modelos de negociación -- Actitudes para afrontar una negociación -- Negociación win-win o método de Harvard -- Dimensión personal de la negociación -- Dimensión cultural de la negociación -- El negociador ideal -- Fases previas a la negociación -- Etaps del proceso negociador -- Empatía internacional -- Negociación específica para cada cultura y mercado -- Tecnologías de información y la comunicación (TIC) -- Elementos clave para la negociación y errorres recurrentes 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789587782974 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Ejecutivos
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052  / P419