TY  - BOOK
AU  - Peña Andrés,Cristina
TI  - Negociación para el comercio internacional: guía práctica / 
SN  - 9789587782974
U1  - 658.4052 
PY  - 2017///
CY  - Bogotá
PB  - Alfaomega Colombiana, 
KW  - Negociación
KW  - Ejecutivos
N1  - La importancia de negociación -- La negociación en escenarios internacionales -- La comunicación -- El objeto de la negociación -- Modelos de negociación -- Actitudes para afrontar una negociación -- Negociación win-win o método de Harvard -- Dimensión personal de la negociación -- Dimensión cultural de la negociación -- El negociador ideal -- Fases previas a la negociación -- Etaps del proceso negociador -- Empatía internacional -- Negociación específica para cada cultura y mercado -- Tecnologías de información y la comunicación (TIC) -- Elementos clave para la negociación y errorres recurrentes
ER  -