Aprenda a vender como los profesionales: buenas prácticas para triunfar. Qué hacer, qué evitar /
Francisco Bonora Xerri.
- Madrid: Fundación CONFEMETAL, 2015?
- 318 páginas: ilustraciones; 23 cm
Bibliografia: páginas 313-316
Aproximación a la tarea de ventas -- Vender siguiendo un proceso relacional -- Vender siguiendo un proceso comercial -- Buenas prácticas -- El vendedor emocionalmente inteligente -- El vendedor moderno. El vendedor coach -- El vendedor profesional -- El vendedor tecnológico -- Perfeccionar las habilidades de relación con el cliente -- Mantener la relación con el cliente (y buscarla con clientes nuevos) -- Lo que nunca debe hacerse -- Ser vendedor desastre -- Ser vendedor desconsiderado -- Ser vendedor desconectado -- Ser vendedor descontrolado -- Ser vendedor desmotivado -- Ser vendedor ineficaz -- Casos de éxito -- Epílogo.
9788415781554
Administración de ventas Vendedores y arte de vender Relaciones con los clientes