TY  - BOOK
AU  - Bonora Xerri, Francisco
TI  - Aprenda a vender como los profesionales: : buenas prácticas para triunfar. Qué hacer, qué evitar / 
SN  - 9788415781554
U1  - 658.81 
PY  - 2015///?
CY  - Madrid
PB  - Fundación CONFEMETAL, 
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Relaciones con los clientes
N1  - Bibliografia: páginas 313-316; Aproximación a la tarea de ventas -- Vender siguiendo un proceso relacional -- Vender siguiendo un proceso comercial -- Buenas prácticas -- El vendedor emocionalmente inteligente -- El vendedor moderno. El vendedor coach -- El vendedor profesional -- El vendedor tecnológico -- Perfeccionar las habilidades de relación con el cliente -- Mantener la relación con el cliente (y buscarla con clientes nuevos) -- Lo que nunca debe hacerse -- Ser vendedor desastre -- Ser vendedor desconsiderado -- Ser vendedor desconectado -- Ser vendedor descontrolado -- Ser vendedor desmotivado -- Ser vendedor ineficaz -- Casos de éxito -- Epílogo
ER  -