Negocios y transacciones internacionales:

Bibliografía: páginas 1161-1164

Globalización -- Visión estratégica de los negocios -- El diamante de Michael Porter -- Organismos internacionales que apoyan los negocios internacionales -- La negociación como lenguaje de los negocios internacionales -- Poder y persuasión -- La negociación-lenguaje y herramienta de los negocios internacionales -- Cultura y estilos de negociación internacional -- Aspectos culturales de la negociación internacional -- Cultura y entorno internacional -- Comunicación en doble sentido -- Barreras en la comunicación -- La comunicación intercultural -- Modelo integrativo de la relación entre cultura y comportamiento -- Modelo de Hofstede -- El estilo latinoamericano de negociación -- La personalidad latinoamericana: su efecto en la negociación comercial -- La negociación en América Latina -- El estilo de negociación norteamericano -- La negociación en Europa -- El estilo de negociación japonés -- El estilo de negociación chino -- El estilo de negociación ruso -- El estilo de negociación en los países árabes -- Estilo de negociación en Asia -- El estilo de negociación en África -- Resúmenes de las diferencias culturales -- La negociación de bienes tangibles -- Compraventa internacional -- La negociación en el comercio compensado -- Consideraciones básicas para llevar a cabo formas no convencionales de comercio exterior en América Latina -- INCOTERMS 2000 -- La importación de bienes -- Operación con commodities -- Negociación de bienes intangibles -- Actividades del marketing internacional -- Mecanismos para transmitir bienes intangibles -- Las patentes y las marcas internacionales -- Propiedad intelectual e industrial -- Negociación de contratos de franquicias -- Legislación -- Casos prácticos -- Modelos -- Errores frecuentes -- Preguntas de reflexión