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Dalrymple administración de ventas /
Cron, William L.
Dalrymple administración de ventas / William L. Cron, Thomas E. DeCarlo; colaboración en la traducción José Luis Núñez Herrejon - segunda edición - México: Editorial Limusa, 2017. - 635 páginas; 24 cm
Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Estrategia y planeación del programa de ventas -- Recursos de la administración de ventas: estimación de potenciales y pronóstico de ventas -- Recursos de la administración de ventas: inversión y presupuesto de la fuerza de ventas -- Administración de oportunidades de ventas -- Administración de la interacción con el cliente -- Organización de la fuerza de ventas -- Recursos de la administración: diseño del territorio -- Reclutamiento y selección de personal -- Capacitación en ventas -- Liderazgo -- Liderazgo ético -- Cómo motivar a los vendedores -- Remuneración de los vendedores -- Evaluación de desempeño -- Análisis de casos
9786070508127
Administración de ventas
Vendedores y arte de vender
658.81 / C947
Dalrymple administración de ventas / William L. Cron, Thomas E. DeCarlo; colaboración en la traducción José Luis Núñez Herrejon - segunda edición - México: Editorial Limusa, 2017. - 635 páginas; 24 cm
Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Estrategia y planeación del programa de ventas -- Recursos de la administración de ventas: estimación de potenciales y pronóstico de ventas -- Recursos de la administración de ventas: inversión y presupuesto de la fuerza de ventas -- Administración de oportunidades de ventas -- Administración de la interacción con el cliente -- Organización de la fuerza de ventas -- Recursos de la administración: diseño del territorio -- Reclutamiento y selección de personal -- Capacitación en ventas -- Liderazgo -- Liderazgo ético -- Cómo motivar a los vendedores -- Remuneración de los vendedores -- Evaluación de desempeño -- Análisis de casos
9786070508127
Administración de ventas
Vendedores y arte de vender
658.81 / C947
