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Dalrymple administración de ventas / (Registro nro. 32964)
| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01580nam a2200253Ia 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
| campo de control | CO-EnIU |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 190128s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS (ISBN) | |
| International Standard Book Number | 9786070508127 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION | |
| Agencia de catalogación original | CO-EnIU |
| Idioma de catalogación | spa |
| Convenciones de la descripción | rda |
| 041 ## - CODIGO DE IDIOMA | |
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado | Español |
| 082 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81 |
| Número del ítem | C947 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Cron, William L. |
| 245 10 - MENCION DE TITULO | |
| Título propiamente dicho | Dalrymple administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. | William L. Cron, Thomas E. DeCarlo; colaboración en la traducción José Luis Núñez Herrejon |
| 250 ## - MENCION DE EDICION | |
| Mención de edición | segunda edición |
| 260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | México: |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Editorial Limusa, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2017. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
| Extensión | 635 páginas; |
| Dimensiones | 24 cm |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO PREESTABLECIDO | |
| Nota de contenido con formato preestablecido | Introducción a las ventas y a la administración de ventas -- Estrategia y planeación del programa de ventas -- Recursos de la administración de ventas: estimación de potenciales y pronóstico de ventas -- Recursos de la administración de ventas: inversión y presupuesto de la fuerza de ventas -- Administración de oportunidades de ventas -- Administración de la interacción con el cliente -- Organización de la fuerza de ventas -- Recursos de la administración: diseño del territorio -- Reclutamiento y selección de personal -- Capacitación en ventas -- Liderazgo -- Liderazgo ético -- Cómo motivar a los vendedores -- Remuneración de los vendedores -- Evaluación de desempeño -- Análisis de casos |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
| Enlace autoridades | 9587 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | Administración de ventas |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO | |
| Enlace autoridades | 62880 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada | Vendedores y arte de vender |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Enlace autoridades | 62410 |
| Nombre personal | DeCarlo, Thomas E. |
| Término de relación | autor |
| 700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL | |
| Nombre personal | Núñez Herrejón, José Luis |
| Enlace autoridades | 62881 |
| 942 ## - ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) | |
| Koha [default] item type | Libros |
| Fuente de clasificación | |
| Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Código de colección | Ubicación permanente | Locación actual | Estante o sala | Fecha de adquisición | Fuente de adquisición | Costo, precio normal de compra | Signatura topográfica | Inventario | Ultima fecha vista | Tipo de item de Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| General | Biblioteca Jorge Franco Vélez | Biblioteca Jorge Franco Vélez | Colección General | 09/07/2018 | Compra Revistas Técnicas | 146000.00 | 658.81 C947 ej. 1 | 19267 | 23/02/2023 | Libros | ||||
| General | Biblioteca Jorge Franco Vélez | Biblioteca Jorge Franco Vélez | Colección General | 09/07/2018 | Compra Revistas Técnicas | 146000.00 | 658.81 C947 ej. 2 | 19268 | 21/02/2023 | Libros |
